热销19W+不投达人纯小红书笔记带货

  特别是调研的商家圣草堂洗发水，不靠达人投进，纯小红书笔记带货28元的洗发水，产品热销19W+，作为一家纯个人商家，销量确实可观。

  圣草泉美容个护是一家个人店肆，账号发了104条笔记，小红书有2.5W粉。

  内容会集在品牌故事、科普、洗发和用户点评，商城首要售卖何首乌洗发水，客单价28元/500ml,主打平价功用洗发水；

  从第三方数据灰豚剖析，账号1年新增2.2W粉，其间爆文率超16%，账号从9月份开始起势，9月份、10月、11月都有爆文，爆文带动其生意增加。

  翻看店东关于店肆运营笔记描绘，23年5月中旬在小红书开店，7月份就有第一篇爆文，后续8/9/10月继续有爆文，渐渐在小红书就做起来。

  下图是博主起号最早的4篇爆文，3篇好物共享，1篇科普笔记，在后期销量起来后，更新用户点评等内容。

  前期的账号内容看，会集也是会集在个人共享，手机拍图、正文内容少，账号实在感强；

  店东在每条笔记用户谈论，都会自动去回复，奉告我们洗头办法或头发护理常识。这都是在建立店东专业护发养发的人设；‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

  在店东的回复中，都是具有个人口吻，非官方回复方法，可以感受到背面是活生生的店东，而非机器客服的回复，这便是个人商家的人设口吻。

  和那些品牌笔记回复来看，圣草泉的回复更简单用户想测验购买，你的谈论的回复大概是怎样，是否让用户感觉到温度。

  站内网红品牌如EHD、VHE、卓蓝雅等品牌销量很高，但大部分品牌会集在颜值功用层面，如疏松、香味等方面；

  而圣草堂挑选是何首乌去屑，以强功用方面动身，关于头皮屑多、掉发的人群更有吸引力，若产品功用性强且好用，更简单完成自传达的作用；

  品牌商家在发笔记，更多是卖点的罗列，账号广告特点强。圣草堂作为个人卖家，在案牍的写作和回复上，口吻更实在，回复问题更及时。

  圣草堂整个账号的笔记，感觉不是在卖货，而是一个活生生的洗护科普的形象，用户在产品购买上咨询上，店东针对每一个问询产品的用户，给出回答，消除用户购买的疑虑；

  这是个很大的要素，虽然有好内容，若账号的权重低，再好的内容也很难展示，发生不了买卖，圣草堂前期可以产出多篇爆文，和账号权重高有很大的联系。

  许多企业号由于发布过度营销内容，账号权重低，不管怎样发，账号曝光只能在千人流量池；

  经过第三方数据渠道看，其账号权重在5，流量在10-30W流量池，且账号笔直性高，会集在洗发水引荐、洗发水等，笔直标签，更简单将笔记推给潜在用户。

  以上，便是关于热销19W+ 单的圣草泉美容个护的剖析，在渠道对闭环电商的支持下，任何品类都可以测验在小红书开店。